联纵智达副总裁严卫国为中小民企走出困境献计献策

联纵智达副总裁严卫国为中小民企走出困境献计献策
举世瞩目的奥运盛会完美的落下了帷幕，祥云在鸟巢的上空缓缓熄灭，然而笼罩在中小民营企业上空的乌云似乎越来越浓密，暴风雨的迹象似乎越来越明朗……
08年以来，国际、国内经济发展的变数不时刺激着国人紧绷的神经，从全球的能源危机、美国次贷危机到人民币不断升值、国内PPI 、CPI不断走高、股市冲破国民心理底线、能源及原材料等生产要素价格不断上涨、劳动力要素价格不断增加等等，越来越难以预测的经济形势使改革开放三十年之后的中国经济蒙上了一层神秘的面纱。
对于国民经济大家庭中的各个成员企业来说，经营成本的上升、政策的紧缩，加之国际新贸易保护主义盛行等综合环境的恶化已然令他们感到企业的发展面临前所未有的难题。尤其是对于承担风险能力较弱的中小民营企业来说更是举步维艰。仅民营经济发达的江浙地区，中小民营企业死亡数量已尽万家，企业家跳楼、zisha等现象不时见诸报端。
企业如何在这一困境中突围，怎样才能在恶劣的环境中生存下来？联纵智达咨询集团副总裁、国际高级管理咨询师就企业发展关键环节——走出现金流的困境这一问题做了详实的解读，给出了突出重围的策略和方法。
“目前经济形势的变幻莫测的确给中小民营企业的发展带来了极大的困难，企业经营成本的飙升令企业家不堪重负，资金链的断裂让他们手足无措，但是，我们应该看到国家已经相继有了一些帮扶措施，相信加上我们自己身的努力，一定能度过这次难关。”长期从事企业发展战略咨询的严卫国先生面对此种困难仍然保持一贯的冷静。
企业的经营发展离不开重组的资金，现金流环节出现问题势必对企业各项业务的开展带来决定性的影响。要走出困境，首先要啃下如何融资这块硬骨头。针对这一问题，严先生从分别从外部融资渠道、内部经营战略调整方面做出了详实的建议和规划。
“目前国家实行从紧的货币政策，通过金融渠道融资越来越难，企业应该尽快从依靠政府拯救的迷雾中走出来，，从内部整顿开源节流，提高资源利用率、减少成本，加强企业的全面预算管理，提高信用、销售回款管理，切实提高现有资金利用率对企业当前周转有着至关重要的影响。”严卫国提醒企业家保持清醒头脑，通过提高自身竞争力摆脱困境。
另外善于帮助企业解决营销块面难题的严总在此时同样拿出自己的杀手锏，分析到客户管理问题时，他提出企业可以通过五个步骤优化客户结构，调整销售策略。“企业对自己拥有的客户结构必须了熟于心，在这个紧要关头，应该认真盘点现有客户，遵从优胜劣汰的生存法则，淘汰掉支付能力差、信用不良的合作伙伴。在产品销售上，企业应该认真核查现有产品结构是否合理，细分产品品类，集中优势生产适销对路的产品，提高优势产品的市场竞争力。只有这样，我们才能通过产品向市场要销量，通过销量带动现金流量以缓解资金链绷紧给企业发展带来的冲击。”
对于在改革浪潮中迅速发展起来的中小民营企业来说，大多数企业的发展水平还处于初级阶段，企业内部管理没有形成系统、科学的体系，当前民营企业面临洗牌的局势，在这个激烈的竞争环境中，只有具备了规范化的管控模式、构筑起坚固的企业团队城池才能够在风雨飘摇的危急时刻傲然挺立。严卫国说：“对于中小民营企业来讲，内部管理体系的规范至关重要，企业必须高度重视内部管理的优化，从而提高运营效率，改善‘企业DNA’拥有高效的执行团队，严格的绩效管理机制、完善企业内部信息化流程等，这对企业增强抗风险能力有很大帮助”。
总之，我们的中小民营企业目前虽然面临前所未有的困境，但是在这个洗牌的浪潮中，只要能够保持冷静，积极利用外部资源，抓住机遇，同时从内部管理、运营等个层面全方位的优化组合，把自身打造成一个坚不可摧的磐石，相信，不久之后，此刻面临危机的企业家们就一定能够在风浪过后露出胜利的笑容。